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编辑:ag8亚洲只为非同凡响0   发布时间:2020-07-20 03:28

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  渠道优势体现在渠道网络广布和产品周转高效上。但如果你不是,不妨回归价值营销,从品牌资产中获得更大的收益潜力。这时,你的品牌的高性价比将失去立足之地,沦为纯粹的贱货。利用规模效应,大规模生产,摊低边际成本。

  拼多多初期有大量商家销售尾货,清理库存。Costco用户大多为中产阶级家庭,选择低价的前提是保障品质,节省挑选精力。这符合复利效应: 娃哈哈利用联销体打造了庞大而稳定的渠道网络,可以大规模密集铺货,提高铺货反应速度,再以高性价比为促销支点,撬动薄利多销的杠杆,在短期内消化这些产品。最典型的,小米以自有用户和品牌流量为基础,推出了周边电子产品以及袜子、毛巾、牙刷等生活耗材。

  性价比作为一种功能价值的考量,相比于情感和精神价值,更容易成为竞争品牌的直接攻击目标。小米手机以超高性价比著称。

  在这两种不同逻辑的决策中,你都能选到高性价比商品,但两者的价位和品质通常不在一个档次。更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App。

  有时你会先设定品质标准再比较价格,这就是在优质中选低价。2019年1月,茅台、五粮液、恒顺等传统大品牌相继涨价,那些缺乏溢价的绝大多数新品牌该如何渡过难关? (2)利润空间有限导致促销缺乏灵活性 折价促销作为一种传播信号,除了能在短时间内提高销量,清理库存,快速抢占市场,还可以为营销活动造势引流。高性价比梦想虽好,但一分钱一分货才是商品市场的常态。换句话说,低价-优质和优质-低价分别代表了两种不同的消费需求,甚至是两类不同的消费群体。高性价比背后隐藏的消费逻辑完全不同,所以用户的购买力、消费偏好,企业的商业模式和传播着力点就会千差万别。在低价中选优质是拼多多用户主要的消费诉求。

  (3)性价比弱化品牌效应 高性价比会引导用户决策聚焦在基础的价格和功能效用上,从而忽视其他品牌价值。如果你的品牌没有足够的溢价支持折价促销,很容易在杀价大战中喋血牺牲。

  但是,即便你建立起竞争壁垒,高性价比仍然存在固有劣势。原本由品牌承担的便于挑选、积累信用的工具价值,一定程度上被零售商取而代之。

  一个品牌如果只能在低价徘徊,缺乏更高维的品牌价值,就会失去定价权,陷入价格战这种低层次的竞争。掌握技术优势,提高生产效率,把每日产量从1万提到2万。

  (1)难以通过涨价应对成本上升 高性价比依赖成本控制。其中,引流款就是高性价比的典范,有时略有亏损,但能为其他产品引流促销。后来社交裂变成了拼多多新的增长引擎,拼团、量贩进一步强化了这一品牌联想。如果品牌想要涨价续命,就会打破消费者对品牌的预期,损耗品牌信用。

  消费者感觉花4000 元买到iPhone 11就赚了,而买一部高性价比的山寨千元机就亏了。况且,高性价比在一些用户眼中是良心制作,而在另一些用户眼中就是low的代名词。

  企鹅智酷《拼多多用户研究报告》显示,拼多多用户有58.8%来自三四线及以下城市。追求高性价比的另一面可能就是缺乏创新。

  3、高性价比驱动的四类业务 一般来说,高性价比更适合这四类业务:零售商、渠道优势品牌、边缘业务、引流业务。所以华为做手机会直接切入高端市场,对抗小米高性价比优势中的固有劣势——感觉low。

  而零售商通常没有自产商品,只负责挑选品牌商品。高性价比是不是新品牌的王道,仍然有待商榷。品牌相应部分的溢价就这样让渡给零售商。《2019中国快消品产业年度报告》指出,由于包装材料、物流成本、环保成本和人工成本的上升,快消企业普遍面临成本上升的压力。

  原标题:为什么高性价比会成为新品牌的噩梦? 图片来源@视觉中国 文 郑光涛Grant 2019年新消费巨浪一度刷屏,高性价比成了新消费行业的王道。但是今年双11电商数据显示,各品类的销量Top10几乎还是传统大品牌。

  三者的竞争壁垒逐次提高,实施难度也依次递增。而品牌自身难以驱动消费者购买。

  李佳琦直播中因为服务同一品牌,但却比薇娅少了一张5元优惠券,号召粉丝全部退货差评。(3)边缘业务 当品牌核心业务建立起品牌效应后,可以通过品牌延伸来收获周边产品的利润。

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